BATNA

Beste Alter­na­tive zu einer ausge­han­delten Verein­ba­rung oder eine Rück­zugs­po­si­tion, falls Ihre Mindest­po­si­tionen nicht vom Liefe­ranten erfüllt werden. BATNA bietet eine Vorge­hens­weise, wenn die Verhand­lungen schei­tern und keine Eini­gung erzielt werden kann, wie z.B. die Vergabe an einen neuen Liefe­ranten oder die Aufrecht­erhal­tung des Status quo.