Verhand­lung

Ein Sondie­rungs- und Kommu­ni­ka­ti­ons­pro­zess sollte dazu dienen, eine für beide Seiten zufrie­den­stel­lende Eini­gung zu erzielen. Im Zusam­men­hang mit dem Einkauf ist die Verhand­lung ein Sondie­rungs- und Verhand­lungs­pro­zess (Planung, Über­prü­fung, Analyse, Kompro­mit­tie­rung), an dem Käufer und Verkäufer mit jeweils eigenen Stand­punkten und Zielen betei­ligt sind, um eine für beide Seiten zufrie­den­stel­lende Eini­gung über alle Phasen einer Beschaf­fungs­maß­nahme zu erzielen — einschließ­lich Preis, Service, Spezi­fi­ka­tion, tech­ni­sche und quali­ta­tive Anfor­de­rungen, Zahlungs­be­din­gungen usw.