Eine Preisstrategie, die von Lieferanten verwendet wird, die die Preise in erster Linie, aber nicht ausschließlich, auf den Wert, der für den Kunden wahrgenommen oder geschätzt wird, und nicht auf die Kosten des Produkts oder historische Preise festlegt. Die wertorientierte Preisgestaltung basiert auf dem Verständnis des Kundennutzens. Der Ansatz ist am erfolgreichsten, wenn Produkte nach Emotionen (Mode) verkauft werden, in Nischenmärkten, bei Engpässen (z.B. Getränke beim Open-Air-Festival an einem heißen Sommertag) oder für unverzichtbare Add-ons (z.B. Druckerpatronen, Headsets für Mobiltelefone).
Synonyme:
Value Based Pricing
